Sobre cómo vincularse con anunciantes, centrales de medios y agencias de publicidad

Recuerdo la primera vez que fui a vender un espacio de publicidad a una central de medios conocida acá en Buenos Aires. Era una revista de origen sueco que se llamaba Formas, y cuyos dueños tenían la ilusión de venderla en toda América Latina. Fuimos con un colega con una carpetita con impresiones de la propuesta, que, básicamente, era inexistente. Por supuesto, nos dijeron “gracias chicos, los llamamos cualquier cosa” y nunca más. Pero lo que importa de este “caso de fracaso” es que nos dimos cuenta que no sabíamos absolutamente nada acerca de las centrales, o de las agencias, o de sus directivos o nada. Sólo teníamos los conocimientos básicos de Costo por Contacto y la cháchara típica de Al Ries (que da para otro post, porque tuvo una efectividad del 100%: de las 22 leyes inmutables del marketing que postuló, un 100 por ciento se cumplió exactamente al revés! Un genio…).

Llegamos muy temprano en la mañana (mal hora para vender publicidad) y aprendimos de lo que vimos: un chico de un diario grande de Buenos Aires llevaba a los empleados de la central ejemplares del diario de la jornada, uno por uno los saludaba y le entregaba el ejemplar, y decía a los hombres cosas al estilo “como va el embarazo de Andrea” o a las mujeres “la felicito por su graduación”. No había otros diarios, ni otras revistas ni ningún otro competidor. La clave era la relación personal con la gente el que ponía el dinero. Aún con la posición de líder este diario lo hacía, y los otros no.

La Cámara Argentina de Anunciantes (CAA), cuyos socios manejan un 55% de las inversiones en publicidad de la Argentina, en el año de su 50º Aniversario, está por renovar a sus directivos. La siguiente es la lista de personas que todo gerente de marketing o vendedor de clasificados debe conocer para poder triunfar en la vida. Conocer incluye saber sobre el nombre y el mes de embarazo de las respectivas esposas, o bien sobre el cambio de look de las mujeres, para poder decir cosas como “ese color te queda fantástico” y así:

¿piratas o libertarios? Argentina, vivero de hackers que hacen temblar a Internet

Nuestro país se ha convertido en una de las mecas del “hacking”, la polémica y compleja técnica por la que se ingresa a computadoras y sistemas vulnerando su seguridad. Entre fiestas under y consultorías a 1.000 dólares la hora, los hackers niegan ser delincuentes y se nuclean en torno a un manifiesto libertario, que defiende una Internet abierta.

Por Pedro Ylarri

“No puedo creer que me hayan seguido hasta aquí. Está bien, perdí.” Esa fue la frase que el español Mario Raúl García Rodríguez pronunció tras darse por vencido y entregarse a seis agentes de Interpol. Aquel día, el experto en informática más buscado de España había dejado su modesto ciclomotor en la puerta de su casa y caminaba hacia lo de un vecino cuando fue sorprendido por la Policía. Ocurrió en julio de 2005 en Carcarañá, una pequeña ciudad santafesina de 16 mil habitantes cercana a Rosario, que linda al río homónimo.

La detención fue una prueba contundente de la extensión de Internet. García Rodríguez, a quien le decían el “Gordo” y llevaba una vida modesta según los testigos, subía esposado al patrullero acusado de realizar estafas millonarias mediante la red de redes. Los medios de la península lo llamaban “el hacker más temido”, y su método era el “phishing”, con el que clonaba páginas de bancos para obtener datos y contraseñas de clientes.

Armas argentinas en Haití contra la misión humanitaria de la ONU

Pistolas y revólveres exportados por nuestro país estarían siendo usados por delincuentes haitianos contra la misión de paz de la ONU, que es integrada por militares de la Argentina, entre otros países, según las denuncias de diversas ONGs. En los últimos meses, el gobierno argentino comenzó a trabar las ventas de armas a República Dominicana, que comparte con Haití una frontera porosa, donde no hay controles contra el tráfico ilegal, como señala Naciones Unidas.

Por Pedro Ylarri

Mientras usted se apresta a leer este texto, 750 argentinos y otros 1.211 brasileños se encuentran en Haití integrando la misión de paz conducida por Naciones Unidas. Son en total casi 9 mil personas que ocupan posiciones en fronteras y otros lugares estratégicos con el objetivo de pacificar el país, hundido en una convulsión interna desde la sangrienta revuelta que en 2004 derrocó al entonces presidente Jean Bertrand Aristide. Igual cantidad de familias esperan a los soldados en Brasil y la Argentina. Lo que muchas de ellas no saben, es que sus seres queridos tienen serias posibilidades de resultar heridos por balas lanzadas con armas fabricadas en sus países de origen, cuyos gobiernos autorizaron exportar.

La Argentina y Brasil vendieron entre 1994 y 2006 –y luego también, aunque sin confirmación oficial– 7,9 millones de dólares en armas a República Dominicana, país señalado por organizaciones civiles especializadas y Naciones Unidas por su imposibilidad de controlar el tráfico legal o ilegal de armamento hacia su vecino Haití y otras naciones centroamericanas. El tráfico de armas, en especial de pistolas, revólveres y municiones, fue confirmada a PERFIL por dos empresas exportadoras, autoridades argentinas, brasileñas y dominicanas, y estadísticas de la ONU en base a datos oficiales.